深读｜迈向内外贸一体化，中山企业还需跨过几道关

“4月份第一场试水直播，就卖了148万元！”

今年以来，中山南耀传媒有限公司总经理李水良一直在忙着筹备新公司开业。奔走在中山北部镇街的家电企业之间，严选产品、对接主播、试水直播，李水良通过已经走通的直播电商路子，帮助南头、东凤等地的外贸小家电企业转内销，解决库存积压的燃眉之急。

作为一座外贸依存度较高的城市，过去一个多月，中山对国际贸易政策震荡带来的影响有深刻感知。从“出口转内销”到“内外贸一体化”，这次挑战跟以往有何不同？在中美经贸会谈达成的90天“窗口期”内，中山制造企业正加快市场开拓和产品转型升级步伐，举措背后，有一个相同的目标：走出一条“内外兼修”之路。

难点：出口转内销遭遇难题

在筹建南耀传媒之前，李水良的主业是经营一家研发生产智能清洁家电的高新技术企业，通过直播电商主打国内市场。近年来，企业在不断做大国内市场的过程中，积累了近2000名电商主播资源。在这个过程中，李水良发现，中山不少家电外贸企业都有转内销的需求，他从中看到了商机。

去年年底，李水良决定投资百万元资金开设一家服务内销的电商子公司，南耀传媒就此成立，落户南头家电创新中心。

今年1-4月，中美关税冲突持续的过程中，李水良也在紧锣密鼓地筹备南耀传媒的首场直播带货。他在朋友圈发起的“选品计划”，出乎意料地“热门”，“每天都有7-8家不同的品牌方带着样品来找过来”。

“外贸渠道越来越难做，一方面关税提高导致外贸订单交期延长；另一方面，我们提前囤的原材料，需要及时给上游结款。两难！”黄圃镇一家小家电制造企业的负责人找到李水良，列出了一份去库存清单，希望借助南耀传媒的内销电商渠道卖掉一批原本用于出口的电饭煲。

“有去库存需求的外贸企业很多，但并非每个品类都适宜外贸转内销。”李水良表示，当下内销与外贸两个市场实际面临的是消费需求、准入规则及质量标准等多方面的差异。前不久，一家主打海外红酒柜的南头外贸企业希望入驻南耀传媒的销售平台，被李水良婉拒，“国内消费习惯不同，市场需求决定了类似产品转内销较难成功，试错成本很高。”

伊莱特拥有每月百万台电饭煲的产能，年销售额超20亿元人民币，多年来稳居电饭煲出口量全国前三。伊莱特相关负责人表示，当下家电外贸企业普遍担心国内市场“内卷”难出头，需要研判有没有扩大的内需。对于企业推动内外贸一体化来说，除了权衡构建、运营销售渠道的新增成本，还要考量内销利润空间被挤压的风险，这都是难点和痛点。

伊莱特电器生产车间。 南方+记者 叶志文 摄。

在广东外语外贸大学粤港澳大湾区研究院副院长杨永聪看来，对于中山而言，内外贸一体化绝非简单的“出口转内销”。“出口转内销”只是短期应急措施、纾困行动，旨在缓解外贸企业因外部市场萎缩导致的库存积压和资金压力；而内外贸一体化是长期的发展战略，强调通过制度创新和市场整合，实现内外贸规则、标准、监管的衔接，帮助企业打破对单一市场的依赖，转向国内外市场协同发展的路径。

探索：依托跨境电商，缩短外贸中间环节

从“出口转内销”到“内外贸一体化”，牵涉生产、物流、信息等上下游产业链条的系统性工程，更像是一种生态转变。针对痛点难点、摆脱传统外贸依赖，有企业探索出了适合自己的新路子。

“中美关税风波之后，我们在海外电商平台的订单不降反增，现在的出货量甚至是年前的三倍。”立达金属董事长罗云说，目前工厂里生产床垫的智能制造生产线几乎是“连轴转”，6万张床垫将陆续发往海外仓库。

进入5月下旬，中山立达金属制品有限公司（以下简称“立达金属”）园区里异常繁忙。一辆辆货车满载待发，经由深圳、广州的港口，每天大约3000张“made in ZhongShan”的床垫将被发往美洲、欧洲、东南亚等海外市场，经转口贸易等途径，最终抵达位于美国的海外仓。而在面向美国市场的跨境电商平台上，立达公司旗下的20多个床垫品牌几乎每天都在卖断货。

立达金属的货车整装待发，即将前往深圳盐田港。卢子衡 摄。

立达金属成为较早同步开拓国内、海外市场的中山制造企业之一。罗云介绍，最初，企业通过传统外贸模式，逐渐做大了海外“B2B”业务。但是2019年，美国商务部对原产于中国的进口床垫作出反倾销裁定，随后对中国制造的床垫征收38%至1731.75%的反倾销税，公司的外贸业务几乎中断。

“将床垫卖给美国大经销商，这条传统外贸的路子早就走不通了。”罗云说，应对关税壁垒，立达金属开始探路跨境电商，逐渐走通了“产销一体”的外贸新路。

立达公司跨境电商美国市场负责人陈喆介绍，“产销一体”，就是企业从原材料的生产端到直面消费者的销售端“一杆子插到底”。跨国贸易供应链的链条往往很长，传统外贸模式中，货物往往转卖几轮才能抵达消费者手中，在货物流转过程中的每增加一环，都将压缩产品的利润空间。在这样的模式下，建立从原材料到生产制造、销售的全链路渠道，也就掌控了产品在市场上的核心竞争力。

“现在我们通过跨境电商，取代了海外经销商，直接卖货给海外消费者，腾挪出的利润空间就能一定程度覆盖关税波动带来的影响。同时，我们通过管理创新，极致压缩全链条的生产、物流成本，还能将优化后的成本让利给消费者，实现与市场的正向互动。”陈喆说，目前立达金属已经走通了“厂家直销+跨境电商”的外贸新路径。通过投资入股、培育团队等形式，企业打造了一支超200人的跨境电商团队，驻扎在广深两地，为海绵床垫出口开拓跨境电商出路。

中山五桂山街道立达金属制品有限公司生产车间。 卢子衡 摄。

“内外贸一体化，是未来的趋势，也是企业提高抗风险能力的关键一招。”罗云表示，自己希望不仅自家床垫走通贸易新路，更希望大家一起抱团走稳内贸、外贸两条路。去年，罗云在五桂山街道打造了总占地超400亩的联速立达智能制造产业园，产业园一期封顶即招满，吸引了超20家深莞企业入驻。立达金属已经搭建起海外独立站，下一步计划在园区内选品，将更多内销产品放到独立站里售卖，让更多企业的产品既能内销，也能外销。

建言：长短结合，探索内外贸产品标准衔接

企业个体的行动样本背后，是这座制造强市、外贸大市面对的转型紧迫感。

根据拱北海关公布的统计数据，2024年，中山市进出口总额2840.6亿元，同比增长10.3%，规模创历史新高。从贸易结构上看，中山机电产品出口同比增长14.9%，占出口总量的比重提升至79%；高新技术产品出口同比增长10.7%，占比重提升至19%。中山市有进出口记录的经营主体数量也再创新高，达到6855家，同比增长23.9%。其中，龙头企业进出口增量尤为可观，成为拉动外贸增长的重要力量。

一方面，表现亮眼的外贸，成为拉动中山经济增长的重要引擎；另一方面，在国际贸易秩序震荡的当下，高企的外贸系数也为中山经济稳定运行带来隐忧。

根据知名财经自媒体“国民经略”的统计分析，2024年，中山市外贸依存度68.6%，在全国主要城市外贸依存度排行榜上位列全国第15位，在广东仅次于深圳、东莞、珠海。

“高外贸依存度带来的风险是多方面的。短期来看，例如贸易政策变化导致的外部市场波动，导致外贸订单下滑，将直接影响城市经济增长。长期来看，依赖加工贸易，也容易形成产业结构单一化、产业链低端锁定等风险。”杨永聪表示，在全球贸易形势波动加剧的大背景下，探索内外贸一体化有助于减少对单一市场的依赖，增强中山经济发展的稳定性和韧性。探索内外贸一体化，能够帮助中山企业更好地整合国内外市场资源，实现规模效应和成本优化，进而提升企业对市场波动风险的抵御能力。

杨永聪认为，对于“中山制造”来说，转向内外贸一体化的过程中面临的难点主要包括：内销渠道布局不够、国内市场认知度不高、内外贸产品认证标准不一致等。在当前全球贸易市场波动较频繁、不确定性较高的背景下，中山企业的外贸转型探索应“长短线并重”，要兼顾短期的“出口转内销”与长期的内外贸一体化。一方面，通过电商平台、国内展会等渠道帮助企业拓展内销市场；一方面，要探索内外贸产品标准衔接和生产线“并轨”，建立适应“同线同标同质”要求的研发、生产和营销体系，并加强品牌的国内推广和市场培育。

在海外亚马逊平台上，立达金属的20多个床垫品牌销售链接几乎每天都在卖断货。卢子衡 摄。

对于中山来说，外贸转型依然危中有机。杨永聪表示，从产业布局的维度来看，中山可抓住深中通道开通的历史机遇，加强深中产业合作，形成区域产业协同效应。同时，创新“跨境电商+产业带”等模式，聚焦中山的机电、高新技术等优势产业，推动自主品牌“触网升级”，实现供应链优势与数字化渠道的双向赋能，推动内外贸实现融合发展，加快内外贸一体化转型步伐。

【手记】

掌握制造硬实力，保持发展韧性

“一定能挺过去”“相信这个困难只是暂时的”……

过去一个多月以来，贸易摩擦带来的负面影响真真切切。但在走访中山外贸企业的过程中，南方日报记者却不断听到这样的积极反馈。企业负责人的研判，并非盲目乐观，底气来自对核心制造能力的掌控。

面对关税冲突，中山某厨电企业喊出了“坚决不讲价”，这样的硬气来自对外贸市场的精准解析，更来自对自身研发制造能力的自信。把握海外市场的需求新动向，企业研发出消费者钟爱的车载烤箱、隐形风扇灯、星空投影灯等创新产品，以超强的需求解读能力、生产制造能力、销售触达能力，形成了从生产制造、产品销售到市场反馈的商业闭环。

制造企业始终不忘制造的看家本领，以核心制造能力为支撑，构建更具韧性的发展模式，中山制造企业悟到了摆脱“外贸依赖”的关键。

摆脱“外贸依赖”，并非放弃海外市场，而是要以更强的制造实力支撑更均衡的发展。

从中山企业近些年探索转型的实践中可以看到，一方面，通过智能化改造、精益生产提升效率，持续降低成本，巩固外贸优势；另一方面，持续深耕国内市场，以高质量供给激活内需潜力，通过技术创新和品牌升级，探索“内外贸同款同质”，打破传统外贸代工模式，打破产业链低端锁定，既稳定了海外份额，又打开了国内高端市场，将适合自己的内外贸一体化新路走得愈加宽广。

在未来相当长的时间内，外贸仍将是中山经济增长的重要引擎，也将是很多企业的生命线。聚焦核心制造技术创新，掌控生产制造能力，抓住产业转型升级机遇，以创新驱动发展，相信中山外贸企业能够顺利从“依赖外循环”转向“内外双循环相互促进”的高质量发展模式，中山经济也将买上新台阶。

【他山之石】

宁波：品牌创新驱动内外贸“无缝”转型

根据公开数据，2024年，宁波的进出口总额达到1.42万亿元，首次跻身全国前五。作为全国外贸大市、外贸强市，宁波探索内外贸一体化发展起步也较早，经过近20年探索实践，宁波实现了“外转内、内转外”平滑切换，构建起内贸外贸双促进、双增长的“双转双促”新格局。

根据国家统计局宁波调查队走访该市21家内外贸一体化企业的调研结果：有66.7%的受访企业开展内外贸一体化实践超过10年；71.4%的受访企业将内外贸一体化发展作为公司长期发展战略；有66.7%的受访企业实现了国内、国外订单双增长。

成立于1996年的月立集团是个人护理电器制造行业的龙头企业、全球最大的电吹风制造工厂之一。成立初期，月立集团主要为国外品牌贴牌加工，欧美市场销售比重一度超过80%。2016年起，月立集团开展内外贸一体化探索。在国际形势复杂多变、贸易争端频发、新冠疫情叠加影响下，月立集团更加坚定从国外市场“单脚跳”转向国际、国内市场“两条腿走路”。依托外贸优品的生产经验，月立集团设立创新研发中心，打造了“小适”“朗菲”两个自主品牌，逐渐从“外销带动内销”转变为“内销促进外销”，实现了内销外贸顺滑切换。2023年，月立集团实现销售额超20亿元，内销占比约四成，个人护理电器产品出口量排名全国第一、美发器产品销量和销售额分别约占全球市场的15%和20%，自主品牌“小适”剃须刀多次获天猫月度销量冠军。

月立集团成为宁波外贸企业探索内外贸一体化发展的典型样本。

2023年1月，商务部等14个部门联合印发《关于公布内外贸一体化试点地区名单的通知》，宁波入选首批9个国家内外贸一体化试点地区名单。

同年5月，宁波出台推进内外贸一体化试点实施方案，重点实施内外贸一体化规则标准衔接、企业主体培优、国际品牌创建、开放平台聚能、内销渠道扩容、内外市场贯通、生态环境优化等七大行动，打造全国内外贸一体化发展先行示范区。实际上早在2022年，宁波就聚焦品牌创建，在浙江省率先出台《深入实施品牌战略行动计划（2022—2026年）》，将“实施专利、标准、品牌培育工程”纳入市“十四五”规划纲要。

宁波市市场监管局设立“品字标浙江制造”网上展厅，为推广全市“品字标”品牌企业打造了重要窗口，吸引企业通过创设品牌探索打开国内市场。近年来，宁波每年新增“品字标”企业数均在100家以上，外贸企业占比越来越高。发挥“品字标”品牌效应，成为外贸企业开拓国内市场以及内贸企业品牌出海的重要途径。

一系列政策、举措为企业转型发展注入了信心。在宁波，各行业、各领域的企业围绕内外贸一体化发展开展了一系列尝试和探索，全市96.3%有出口实绩的规上工业企业实现内外贸一体化经营，涌现出月立集团、方太集团等一批内外贸一体化先行企业和优质品牌，为推动全市企业内外贸一体化发展提供了有益经验。

参考资料：

《宁波通讯》2024年9月20日文章《打通内外贸 服务双循环——宁波加快推进内外贸一体化发展》；作者：姚颖超。

采写：南方日报记者 何伟楠 曾艳春

摄影：叶志文 卢子衡

【作者】 何伟楠；叶志文；曾艳春；卢子衡

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端